近幾年，建材行業(yè)綠色環(huán)保概念盛行，這意味著建材行業(yè)迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。各大建材企業(yè)抓住“綠色環(huán)�！钡陌l(fā)展商機(jī)，紛紛把“綠色環(huán)�！弊鳛樽约寒a(chǎn)品的賣點(diǎn)，來吸引廣大消費(fèi)者的眼球。然而，我國綠色建材的發(fā)展正處于起步階段。一方面，建材廠家受到生產(chǎn)技術(shù)和條件的限制，另一方面，國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品的檢驗和認(rèn)證體系還不夠健全，行業(yè)亂象叢生，環(huán)保概念混亂不清，“偽綠色”大行其道。致使消費(fèi)者對環(huán)保建材的認(rèn)識也如“鏡中花，水中月”模糊不清。為解除消費(fèi)者選購迷陣，一種新型環(huán)保建材卡頌石獨(dú)辟蹊徑，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)體驗式營銷模式，以線上測評為依據(jù)，線下體驗為落腳點(diǎn)，拋開概念戰(zhàn)，做“真綠色”產(chǎn)品。
建材行業(yè)綠色新契機(jī)
據(jù)國外某研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，67%的荷蘭人、80%的德國人在購買物品的時候首先考慮環(huán)保問題，而且77%的消費(fèi)者表示企業(yè)的環(huán)保形象將影響他們的購買活動。在歐美國家，半數(shù)以上的消費(fèi)者在購物的時候會考慮產(chǎn)品的“綠色程度”，并愿意為之多支付30%~100%的費(fèi)用。而據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所研究表明，中國53.8%的消費(fèi)者購買綠色產(chǎn)品，三成居民歡迎綠色建材。
由此看來，經(jīng)濟(jì)全球化下的衍生品必將是“綠色消費(fèi)”的全球化。眾所周知，迫于外界環(huán)境的日益惡劣，越來越多的人開始追求室內(nèi)的健康，而要達(dá)到室內(nèi)安全健康，綠色建材的研究推廣和使用占據(jù)了重要位置。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，綠色家居建材僅在德國的潛在市場容量就達(dá)4000億歐元，而美國預(yù)測2015年綠色建筑材料市場將達(dá)到710億美元。近幾年，我國房地產(chǎn)業(yè)快速升溫，室內(nèi)裝修工程與日俱增，這必將成為帶動國內(nèi)綠色建材發(fā)展的一個契機(jī)。
“偽綠色”累了消費(fèi)者腦袋
走進(jìn)市場，不難發(fā)現(xiàn)家居建材市場標(biāo)榜“綠色環(huán)�！碑a(chǎn)品不在少數(shù)。許多商家為了能讓產(chǎn)品推銷出去，不失時機(jī)地把各種綠色產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量檢測報告等擺在消費(fèi)者的眼前，企圖讓消費(fèi)者信以為真。但實際上，商家出示的綠色環(huán)保認(rèn)證、質(zhì)量檢測報告五花八門，讓人真假難辨。許多商家只是打著“綠色環(huán)�！钡钠焯栙u產(chǎn)品，產(chǎn)品卻并沒有真正做到符合綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
浙江省消保委對杭州市場銷售的45個批次的裝修板材進(jìn)行檢測。結(jié)果顯示，有31個批次的產(chǎn)品不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，不合格率高達(dá)到69%。檢測過程中，省消保委發(fā)現(xiàn)虛假宣傳和標(biāo)準(zhǔn)的不規(guī)范是目前最為嚴(yán)重的問題，直接導(dǎo)致消費(fèi)者陷入選購迷陣。
一位擁有多年項目經(jīng)驗的工程經(jīng)理說：“現(xiàn)在市場上的綠色建材產(chǎn)品魚龍混雜，我們業(yè)內(nèi)人有時候也難辨真?zhèn)�。對于大眾消費(fèi)者而言就需要花費(fèi)更多的時間和精力，睜大雙眼去選購了�！�
“偽綠色”窮了經(jīng)銷商口袋
走進(jìn)建材市場，就能明顯的看到，大多數(shù)建材的包裝或者宣傳品上均印有“綠色”、“天然”、“環(huán)保”等標(biāo)識，據(jù)知情人士透露，其中有相當(dāng)一部分是濫竽充數(shù)，有的純是“偽綠”，質(zhì)量根本不過關(guān)，在產(chǎn)品包裝上標(biāo)上“綠色”就賣，欺騙消費(fèi)者。
當(dāng)“綠色”這個氣球被吹破后，缺失的是消費(fèi)者的信任，綠色環(huán)保建材市場也進(jìn)入理性期，經(jīng)銷商的“綠色環(huán)保牌”徹底失效。面對綠色泛濫的市場，商家也增添了一份迷茫和風(fēng)險。
“以前，產(chǎn)品只要綠色環(huán)保就能吸引大量客戶，但是現(xiàn)在很多商家都說自己的產(chǎn)品環(huán)保，這水一渾，大家是誰也不信了。搞得現(xiàn)在都到了無促不銷，促而難銷的地步了，即使請明星助陣來聚集人氣，來的大部分都是看客，實際客戶也很少。”某背景墻代理商說。
卡頌石：省了消費(fèi)者腦袋富了經(jīng)銷商口袋
在綠色標(biāo)識泛濫、檢測報告漫天飛的建材市場，一種新型建材以其獨(dú)特的體驗式營銷在廣大消費(fèi)者中贏得了口碑。據(jù)了解，卡頌石是全球唯一能吸附PM2.5的功能性背景墻，具有同時去除PM2.5、去除甲醛的兩重凈化功效。被媒體譽(yù)為“PM2.5的專用磁鐵”“室內(nèi)甲醛的克星”，作為背景墻在家裝過程中廣泛運(yùn)用。其開發(fā)的線上測評系統(tǒng)為新裝修家庭提供了便利，該系統(tǒng)只需將裝修所用材料的品牌、種類、數(shù)量輸入，即可自動得出該室內(nèi)有害氣體總值，并提供權(quán)威的治理意見。除線上測評外，線下體驗是卡頌石的最大亮點(diǎn)�？炇浴皟艋吹靡姟睘楹诵�，為驗證真實的凈化效果，成功研發(fā)三項專題實驗，分別為：卡頌石去PM2.5實驗、卡頌石去甲醛實驗和卡頌石吸附性實驗。通過實驗，將隱形功能可見化，徹底消除消費(fèi)者心理疑慮，實現(xiàn)無憂購買。
據(jù)卡頌石的經(jīng)銷商介紹：我們的專賣店都會設(shè)有體驗區(qū)，消費(fèi)者可以親自操作實驗，是做不了假的�？戳藢嶒灒筒恍枰M(fèi)者再費(fèi)神去辨別那些檢測報告真假，一般來說，消費(fèi)者相信了產(chǎn)品的功能，就會主動購買我們的產(chǎn)品了。
